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�(nèi)�(xùn)課程

銷售技�

更新�(shí)間:2016-10-14 4553 �
�(yíng)銷類課程(銷售�(jìn)程推�(jìn)與管�)
課程名稱�銷售�(jìn)程推�(jìn)與管�
課程�(duì)�:企�(yè)銷售人員
課時(shí)安排�6課時(shí)
課程收益
1、把握銷售人員施展銷售動(dòng)作的�(shí)效性和有效�
2、確定成功機(jī)率高的銷售步�
3、糾正團(tuán)�(duì)和�(gè)人的銷售缺陷
課程大綱
一、何為流�
  為何需要流程管�
�、銷售流程管理的三大成功�(biāo)�(zhǔn)
  成功銷售�5K公式
�、有效銷售流程的特�
1、購(gòu)買行為基本上是一種情緒反�(yīng)
2、客戶購(gòu)買流程的分析
3、提升對(duì)客戶的影響力
�、以問題為中心的銷售循環(huán)
第一步:探察聆聽
推銷中最常見的錯(cuò)誤是:推銷員的話太多�
第二步:試探?jīng)_�
SPIN問話技�(shù)�
第三步:確認(rèn)需�
你無法說服人�?nèi)ジ伤麄儾辉父傻氖?,有說服力就是找到了人們想要的東西,并幫助他們得到它�
第四步:展示說服
1、調(diào)整需�
2、處理反�(duì)意見的技�——處理異議的一般原�
3、處理反�(duì)意見的技�——反對(duì)意見的類�
4、處理反�(duì)意見的技�
�、潛在客戶的六種工具
�、重視尋找潛在客戶的線索
1、采取有效的組織方法,避免把線索搞亂
2、保持與積極的潛在客戶的�(lián)�
�、優(yōu)化并控制銷售流程
課程亮點(diǎn):印象定制化服務(wù),課程內(nèi)容根�(jù)企業(yè)需�,可以做部分完善和調(diào)整�
 
�(yíng)銷類課程(贏家談判策略)
課程名稱:贏家談判策�
課程�(duì)�:企�(yè)銷售人員、銷售精�
課時(shí)安排�6課時(shí)
課程收益
1、談判三板斧�
2、學(xué)�(huì)有效的談判分析;
3、談判規(guī)則的�(yùn)��
課程大綱
一、談判高手的“三板�”�
�、談判解��
�、贏家談判的有效分析�
四、如何建立談判優(yōu)�(shì)�
�、談判成敗的三大要素
�、七種增加談判權(quán)力的方法�
�、贏家談判的四大步驟�
�、如何有效運(yùn)用談判規(guī)��
課程亮點(diǎn)
1、講�、案例演�、小組討�、角色演�、錄�、情景模擬、情景游��
2、定制化服務(wù),課程內(nèi)容根�(jù)企業(yè)需求,可以做部分完善和�(diào)��
 
�(yíng)銷類課程(銷售談判技巧訓(xùn)�)
課程名稱
面對(duì)面的聚和�—銷售談判技巧訓(xùn)�
課程�(duì)�
銷售總監(jiān)、大客戶�(jīng)�、成熟業(yè)�(wù)人員、銷售人�
適合行業(yè):咨詢業(yè)、零售、保�(xiǎn)、制造業(yè)、網(wǎng)�(luò)、代理分�、顧問銷�、生�(chǎn)采購(gòu)��
課時(shí)安排
6課時(shí)
課程效果
1.系統(tǒng)講述了提高銷售談判的�(yīng)�(duì)�(zhǔn)備、不同階段的談判策略、情感運(yùn)用的技巧及�(guó)際銷售談判等方面的技能,具體剖析了銷售談判中的常見誤區(qū)及避免方��
2.�(xué)員將從中了解銷售談判的相�(guān)知識(shí),掌握不同階段的銷售談判技能和要點(diǎn),切�(shí)提高自己的銷售談判能�,促�(jìn)銷售成功率的�(wěn)步提��
課程大綱
一� 銷售談判�(zhǔn)�
�� 銷售談判前期
�� 銷售變判磋商
四� 銷售談判成交
�� 銷售談判后續(xù)工作
六� 銷售談判合同
�� �(guó)際銷售談�
課程亮點(diǎn):印象定制化服務(wù),課程內(nèi)容根�(jù)企業(yè)需�,可以做部分完善和調(diào)��
 
�(yíng)銷類課程(集訓(xùn)式銷售技能訓(xùn)�)
課程名稱:銷售高手訓(xùn)練營(yíng)—集訓(xùn)式銷售技能訓(xùn)�
課程�(duì)�
銷售�(jīng)�、銷售主�、銷售骨�、銷售一線人�
課程范圍
咨詢�(yè)、零�、保�(xiǎn)、制造業(yè)、網(wǎng)�(luò)、代理分�、顧問銷售等�
課時(shí)安排
2*6課時(shí)
課程收益
1、以�(xùn)練營(yíng)的方式對(duì)銷售人員�(jìn)行嚴(yán)格系�(tǒng)化的�(xùn)�,使銷售人員掌握基本的銷售技巧�
2、從客戶分析、客戶溝通中的傾聽與回應(yīng)的技巧、顧客服�(wù)、產(chǎn)品展示的技�、事�(shí)�(diào)查的技�、訪問銷售時(shí)間管�、拜訪銷售難題等幾�(gè)方面流程化的講授相關(guān)知識(shí)�
3、用案例和實(shí)際課堂演練相�(jié)�,接近客戶、開�(chǎng)白的技�、探尋需求的技巧、面異議處理技巧、締�(jié)的技巧�(jìn)行實(shí)際課堂演��
課程大綱
一� 銷售流程分析
�� 建立可靠�
�� 接近客戶技�
四� 開場(chǎng)白的技�
�� 探尋需求的技�
六� �(chǎn)品的銷售技�
�� 異議處理技�
�� 締結(jié)的技�
九� 拜訪前計(jì)劃及面談后分�
�� 詢問、傾聽與回應(yīng)的技�
十一� 顧客服務(wù)
十二� �(chǎn)品展示的技�
十三� 銷售�(shí)間管�
課程亮點(diǎn):印象定制化服務(wù),課程內(nèi)容根�(jù)企業(yè)需�,可以做部分完善和調(diào)��

 
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